India ed Estremo Oriente sono tra le priorità strategiche per l’azienda di Mantra.
In principio – aprile 2023 – fu Singapore, con la consegna di una prima piattaforma cingolata SMX 250 a Wong Fong Engineering Works, azienda che dal 1964 si occupa di soluzioni e sistemi di ingegneria per il trasporto terrestre tra la città stato, Malesia, Myanmar e Thailandia. A questo ordine pochi mesi dopo ne ha fatto seguito un secondo con oggetto altre due SMX 250. Un primo passo nel mercato dell’Estremo Oriente, suggellato dall’incontro sul posto e alcuni giorni dedicati alla formazione tecnica.
Il rapporto tra Multitel Pagliero e Wong Fong Engineering Works si è consolidato nell’ultimo trimestre 2024 con la richiesta di altri 4 kit – 2 telescopiche 145 ALU e 2 modelli speciali MS 100 per lavori in galleria, l’illuminazione stradale e la manutenzione di aeroporti e aeromobili – e un ulteriore trasferta a Singapore per alcune giornate di training e il set-up del kit della nuova MT 204. Aperta la porta verso Oriente, è stata la volta del Vietnam, con l’ordine di tre piattaforme telescopiche MT 182 in kit da parte della Kinh Bo Company LTD con sede a Ho Chi Minh City. Il General manager e proprietario Vo Thanh Tu e il commerciale Binh Hòa il dicembre scorso sono stati ospiti a Manta per visitare gli stabilimenti e partecipare a un training tecnico. Sin dalle prime battute il protagonista di questo sviluppo commerciale è stato soprattutto il Distribution manager Mirko Rebuzzi.
Presenza anche in India
Nel frattempo, a poco più di 5000 km di distanza, Multitel Pagliero ha consolidato la presenza nel mercato in India, dove ha messo piede nel 2023 grazie alla partnership con Anirban Ghosh, titolare di Nexa Global Infra Solutions con sede a Mumbai e ponte verso Sri Lanka, Nepal, Bangladesh e Buthan. Iniziato timidamente il rapporto si è decisamente intensificato nel 2024 con un tour commerciale nel sub continente e la spedizione del primo ordine: 4 kit della piattaforma articolata MX 250, accompagnati da alcune giornate di formazione sul posto. L’importanza dell’India per Multitel Pagliero è stata ribadita dalla prima partecipazione al Bauma Conexpo India, dove il Global marketing and international sales director Roberto Marangoni ha approfondito la conoscenza del mercato locale e ne ha saggiato tutte le opportunità.
“L’espansione nei mercati internazionali – sottolinea Marangoni – è una delle nostre priorità strategiche per i prossimi anni. L’ingresso in nuovi paesi è fondamentale per consolidare la presenza globale, diversificare il nostro “customer base” e sfruttare nuove opportunità di crescita. Questa strategia – continua – ci permetterà di accedere a mercati con un forte potenziale di sviluppo, ma anche di arricchire la nostra offerta con nuove soluzioni, adattate alle diverse esigenze dei clienti locali”.
“La nostra strategia – conclude Marangoni – si basa su una solida rete di partner locali e una costante attenzione alla qualità e all’innovazione, per garantire che ogni mercato riceva un servizio e un’offerta adeguata alle proprie specificità. Con il sostegno di un team altamente qualificato e una visione chiara, siamo determinati a scrivere un nuovo capitolo di successo nel nostro percorso internazionale”.
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